疫情之下，受影响的行业不胜枚举，乐观主义者会说：危机，一半是危一半是机！
不过对于怎么将二者转化很多人能做到的就是不抱怨，选择性的忘掉不好，轻装上阵，比以前更努力，这本身没有什么不好，不过可以料想的是收效不会太大。
今天说这个问题，我更多的是想到最近工作中的一些事情，一些久未尝试的方法。韩愈说：闻道有先后，术业有专攻。罗胖说：外行看到的总是机会，内行看到的更多是限制。这些话都是对的，时间和方法是做好一个工作不可或缺的元素，除此之外天赋、机遇虽然也是非常重要的元素，但是天赋不是每个人都有的，机遇也是可遇而不可求的，在此说了意义不大。
说起我们这行，在20年前或者是我参加工作的年，外资猎头真的没有什么竞争力，因为这个行业很看重资源，没有客户，没有数据库外资竞争力比较低，但是这些年似乎局面不一样了。作为一篇心得，我没有时间和途径去获得那些精确到小数点后两位的数据，其实也不太必要。
我今天想说的是，实就是实，虚就是虚。
怎么积累，怎么建立有效的数据和信息资源，这个问题是行业里面一直在探讨的问题。经过这些年在行业的摸爬滚打，看到了行业沉浮，以及一些眼花缭乱的操作，静下心来想：其实大家都还是在原地！就是说核心竞争力还是那两三样：data，专业知识，客情关系。
船大难调头，有时候船小也难调头，因为人们习惯了用一种方式获利，其实很多时候都是维持生计，还谈不上过上舒服日子，但是就这样决心调头都是一件很难的事情，因为这意味着和以前断舍离，放下原有的生活方式，放下已知迎接未知不是每个人都有勇气的，因为未知不等于更好。说到这里我也能理解我们国家的脱贫攻坚战为什么是攻坚战了，跑题了。
我们这个行业最重要的积累方式，就是一个一个的找，一个一个的去做架构，做mapping，然后一个一个的去BD，这个工作说简单也简单，说难也很难，而且做了之后不一定有效果，需要一遍一遍的去做，需要一遍一遍的再去做。一旦这种方式上了轨道，可能就能加速业务的成功，而且后面的工作更多都是带有确定性的！
互联网出现之后，我发现找人越来越简单，什么样的人都多多少少看得到，顾问也越来越依赖这种途径，从一开初我就觉得这种方法会受制于人，而且产能有限，也不想大家想想的那么有效，因为真正一家略好的公司在网上的候选人不超过5%的人在网上有简历。一般情况下穷尽网上简历业绩收益就是温饱偏上，而且很多人没有看到的是，就这样大家的收益其实在萎缩，专业的认同度在萎缩。
使我更深认识到危害以及方向的是业内人士渐渐的流逝，以及那些顶级机构的工作方式。
这里说的顶级机构也包括其他行业的顶级机构，任何一个顶级机构，都是会做很多很扎实的工作，这些工作是基础琐碎的，只是他们的顾问，analyst更加聪明，效能更高，更能发现问题，也有解决问题的工具。
量和序是永远绕不过去的基础。
仅用互联网方法在很大程度上是破坏了序，失序的量无疑像建筑垃圾！
顶级机构的优秀顾问也是不断的做基础工作，不断按部就班枯燥的工作，小事情做好了，大的系统工程才能做，才会做，顶级机构的顾问在业务端，在销售端也是要碰N鼻子灰，被拒绝挫折更多，只是这些优秀的人不后退，能扛而已，你看到的是别人阳春白雪，看不到披星戴月。我那么爱看体育比赛，但是没有去感悟别人背后的付出和努力，外行就是外行，所以就我们工作而言，事情是在做但是不专业，没有理解其意义和核心，做再久都是外行！
方法的使用一定要有组合拳，互联网就这5%的信息顶多是就前期铺垫和线索以及避免灯下黑而已。
建立线下的关系，建立真正的网络，建立行业的专业人脉，并且更重要的是集中主要精力往城墙的一个地方凿，否则不会有好的结果，固若金汤的城池不是那么能被攻破的，现在很多顾问的做法，就是游击战，三五个人的游击战改变不了整个战场的局面。有人会说，所有鸡蛋放在一个篮子里，万一*错了怎么办？这话说得好像分散用力就会成功一样。商业上是有一些人做的事情很分散也成功，但是往往别人背后的资源和核心竞争力你看不到而已，而这些是我们这种路人丙根本不可能有的。
很大程度上来讲，乙方有时候会将自己的定位搞错，在专业性上面，乙方就干脆不要追求慧眼识珠了，更多的是要知道有珍珠的贝壳在哪里，那片水域能产贝壳，贝壳在什么样的条件下长势喜人。鉴别珍珠成色，形状饱和度这些专业的事情，是一定要见过足够多的珍珠之后的事情。有所为，有所不为，做国际物流的不要去解决最后一公里，搞同城配送的不要去打轮船和飞机的主意。其实这些都是商业社会里面很简单的道理，但是很多时候我们在实操层面就分不清边界，同时去追两只兔子。
大家追求的是在一个行业里面将一个事情做出成绩，赚到钱，而且还能长期干，用个成语来总结就是：基业长青。基础不在，基础不扎实，其他都是枉然。回顾我们这个行业的发展史，都是在其他领域有建树的人来做顾问，而国内是不排斥这个工作的就来做，简直云泥之别，国内的做法是不是有点像前几年的小煤窑，小电解铝厂，这个就叫低水平重复建设。
做大做强不是简单的规模使然，我们可能对做大做强这个词本身就有多年的认识误区。
